Сегментация списка по компаниям B2B
Чтобы определить и сосредоточиться на компаниях в стиле B2B (бизнес для бизнеса) из вашего списка, рассмотрите следующие методы:
Фильтр по соответствующим ключевым словам
Создайте интересующий вас технологический отчёт, затем откройте вкладку «Ключевые слова» , чтобы найти сайты, использующие термины, соответствующие типу вашего целевого B2B-бизнеса. Такой подход поможет вам сосредоточиться на компаниях, использующих лексику, соответствующую сфере бизнес-услуг, а не потребительским предложениям.
Дополнительная информация: Фильтрация отчета по ключевой фразе или вертикали
Фильтр по технологиям, ориентированным на B2B
Некоторые технологии чаще используются компаниями, обслуживающими другие сферы бизнеса. К ним относятся CRM-системы и инструменты автоматизации маркетинга . На вкладке «Технологии» отчёта можно фильтровать результаты по целым категориям или по отдельным технологиям в этих группах, чтобы сузить результаты до наиболее вероятных B2B-организаций.
Дополнительная информация: Создание списка веб-сайтов с использованием двух технологий
Исключить технологии B2C
И наоборот, вы можете уточнить свой список, исключив технологии, которые обычно встречаются на сайтах, ориентированных на потребителя. Например, платформы электронной коммерции и рекламные решения , которые обычно связаны с деятельностью B2C.
Фильтр по страницам «Планы и цены»
Отфильтруйте отчёт, включив в него веб-сайты со страницей «Тарифы и цены» (технология, которую мы отслеживаем). Такие страницы — весомый индикатор SaaS-компаний, ориентированных на другие организации, а не на конечных потребителей.
Используйте функцию фокусировки B2B
На странице «Идеи» отчёта выберите опцию «Создать отчёт» рядом с идеей «Фокус на B2B» . Это автоматически отфильтрует сайты электронной коммерции и покажет только сайты с известной CRM-системой, что даст вам точный набор данных, ориентированный на B2B.